咨单时，家长要求抹去零头怎么办？
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【摘 要】：今天我们要一起来讨论的是：咨单时，如何处理家长要求抹去零头的问题！ 咨询师在谈单时，好不容易进展到了家长交钱拍单环节，却遇到家长提出抹去零头的要求。这点零头虽然不多
今天我们要一起来讨论的是：咨单时，如何处理家长要求抹去零头的问题！
咨询师在谈单时，好不容易进展到了家长交钱拍单环节，却遇到家长提出抹去零头的要求。这点零头虽然不多，但不管是从职责权限、让价原则，还是从财务做账来讲，都非常麻烦。所以，很多咨询师不知道该怎么做，既能让家长接受，顺利成单，又能保全机构的利益。
?其实，想要解决这个问题，首先得弄清楚，家长为什么非要占这点便宜。
一般来说有三种情况：第一种情况是纯粹贪便宜，就想要抹去零头；第二种情况是争面子，你就得给我这个面子把零头抹去；第三种情况是本来就不想买，结果你推销的太热情，不好直接拒绝，于是在价格上纠缠，最后得以离开。那么，我们可以针对这三种不同的情况，采取相关措施：
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? 01? 、第一种情况
? 02 ?
第二种情况
? 03 ?
第三种情况
这种情况，不用多说，家长没有购买意向，我们给再多的折扣和优惠，也几乎不能成单。所以为了不浪费时间，在判定为这种类别后，就直接放弃。